先說答案：對愛優騰芒等視頻網站而言，電視大屏如今已經是為數不多的增量，而且增量空間還在越來越多地顯現。正如近幾年我們看到的，長視頻領域早已經進入存量階段，且在降本增效的大趨勢下，各視頻平臺紛紛開始將重點由拓展用戶規模轉向對用戶價值的挖掘，或者說由尋求規模增量變為尋求價值增量。實際上，視頻網站們對用戶規模的拓展難度的確在不斷增大。比如根據愛奇藝、騰訊視頻此前發布的2023年財報，兩大平臺會員規模分別為1.011億和1.17億，相較上年均有所下降。即便從更長的時間維度看，在會員規模正式破億后的近五年時間里，這兩大頭部平臺的會員體量其實一直都沒有迎來更大的突破。
疊加市場如今更加看重平臺的盈利能力，這都意味著，視頻網站們需要在服務優化、運營策略上下更多功夫。且不說電視大屏權益本身就是各視頻網站一直以來的核心權益之一，并承擔著平臺對會員權益等級劃分、獲取更高用戶收入、提升觀看體驗上限的重要任務，在當下所處的存量階段，電視大屏某種程度上也是相比小屏更易于挖掘出價值增量，甚至是規模增量的市場。比如在規模上，根據勾正科技發布的《2023中國家庭智能大屏白皮書》，愛奇藝（銀河奇異果）、騰訊視頻（云視聽極光）、優酷（CIBN酷喵）、芒果TV幾大平臺在大屏端的有效覆蓋裝機量分別達到了2.2億、2.1億、1.7億、1.3億，相較上年均有不同程度的增長。QuestMobile發布的《2023中國移動互聯網年度報告》也顯示，長短視頻平臺內容生態向大屏延伸，OTT端流量表現強勁。長視頻平臺方面，在2023年12月的OTT應用活躍設備量中，云視聽極光超1.1億，銀河奇異果超1億，CIBN酷喵約9000萬，芒果TV約6400萬。圖源：QuestMobile《2023中國移動互聯網年度報告》這還只是愛優騰芒在OTT渠道的規模，在IPTV、有線電視等大屏渠道，同樣可以獲得不小的增長空間。價值上，根據勾正科技此前發布的數據，2023年智能電視多家媒體整合會員覆蓋率就已經突破3成。對長視頻而言，在觀看體驗上具有明顯優勢的電視大屏，在當下以及未來相當長的一段時間里，依然將是最合適的載體，也意味著大屏權益作為視頻網站的核心權益之一，有望對平臺的用戶付費產生更進一步的拉動。當然，除了電視大屏在觀看體驗上具備難以替代的優勢，視頻網站持續不斷的優質內容，同樣是OTT應用流量穩固、價值可觀的基石。尤其是像近兩年《狂飆》《漫長的季節》《繁花》等頻出的爆款，持續推動著大屏生態的活躍。正基于此，除了用戶付費，在廣告方面，電視大屏同樣也在顯現出更多可能。根據QuestMobile數據，2024年前兩個月，愛奇藝和騰訊視頻OTT端的媒介廣告收入每周均達到千萬級，除夕所在周（2024年2月5日-11日）迎來小幅提升，食品飲品、快消品及汽車品牌在春節期間加強在OTT端的廣告投放。再比如芒果TV，OTT端在為芒果TV帶來超6000萬生態流量的同時，2024年1月，OTT媒介廣告投放費用也超過了3200萬元，而且廣告主頗為多元，涵蓋了可口可樂、寶潔等傳統品牌及京東到家、美團等互聯網品牌。如果具體到大屏營銷方案上，以愛奇藝為例，就基于OTT的特點與優勢，打造了六大創新廣告投放策略。包括可以實現用戶全路徑溝通、滲透心智的滲透型策略，把握流量藍海、提升品牌覆蓋的覆蓋型策略，定投熱門劇集、捕捉流量高峰的熱點型策略，基于家庭魔方/DMP五大標簽維度精準定向目標用戶的精準型策略，帶來極致視覺體驗、提升品牌好感度的高端型策略，通過大屏長時沉浸式體驗打造電影級故事的故事型策略。優酷則依托阿里的數智化能力，基于消費者線上線下全場景的娛樂消費行為，構建了基礎標簽、特色標簽和文娛標簽，打造出獨具特色的大屏家庭人群和文娛人群體系，助力品牌精準觸達和激活目標消費者。在廣告產品上，打造出了吸睛系列、聯投系列、智投系列等。以吸睛系列為例，優酷就開發了OTT Umax、OTT創意開屏廣告等產品，依托裸眼3D視效，受到迪奧、三星等品牌的青睞。再比如聯投系列產品，優酷背靠的阿里大文娛還與分眾深度合作，可以實現個人屏、家庭屏和公眾屏的多屏聯投，助力品牌實現最大化UV覆蓋。可以說，不管是用戶規模，還是付費價值、廣告價值，電視大屏于視頻網站而言，都是不小的藍海。其實，如果進一步來看，哪怕是視頻網站的一些新業態，電視大屏的承載力也在不斷加強。比如云影院、云首發等視頻網站們都在探索的單片付費模式，勢必需要更好的觀影體驗，家庭大屏自然就是那個最合適的載體。還有如今熱門的微短劇，在精品化趨勢下，更貼合長視頻平臺調性和優勢的橫屏短劇，其實也非常適合在大屏端觀看。當然，不得不說的是，雖然電視大屏對視頻網站而言價值益顯，但同時也要看到，若想在大屏獲得更多增長，仍需優質內容的持續供給，以及大屏體驗的不斷提升。畢竟，如果根據勾正科技數據，在2022年，愛優騰芒幾大平臺的大屏應用總覆蓋量還均有兩位數的漲幅，去年則都變成了一位數。所以，無論視頻網站還是電視大屏，都還要繼續向用戶展現出更多的吸引力.
